洋河“海之藍(lán)”緣何火爆20年？

    這段時(shí)間什么最火熱？如果用一個(gè)新詞概括便是“三孩一鴨”，分別是“劉畊宏女孩”“王心凌男孩”“孤勇者小孩”以及“搶可達(dá)鴨”的人群。他們的“斷層式出圈”直接獲得了全民關(guān)注，可同時(shí)很快會(huì)被下一波“流星”所取代。然而，白酒界的“海之藍(lán)”卻成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，火爆20年依然長(zhǎng)盛不衰，近期隨著6.0版海之藍(lán)正式上市，業(yè)已成為行業(yè)的熱門話題。

出道便走俏，不做流星做恒星

    “上市剛剛一禮拜，淮安市場(chǎng)1萬(wàn)箱新版海之藍(lán)就售完了”“很多人想收藏第一批生產(chǎn)的2022版海之藍(lán)”“為了紀(jì)念海之藍(lán)上市20周年，我已經(jīng)預(yù)留了1000箱”……

    2022年初，從第五代海之藍(lán)停貨開(kāi)始，消費(fèi)者就對(duì)新版海之藍(lán)翹首以盼。“上市20周年、第六次煥新、更高品位”等等，這一系列關(guān)鍵詞更是讓所有人把期待值拉滿。

    近期，洋河股份的“超級(jí)大單品”海之藍(lán)從品質(zhì)、包裝全新升級(jí)，正式向市場(chǎng)導(dǎo)入全新的6.0版本。作為新品品鑒的首批用戶，來(lái)自南京的劉禹州先生迫不及待地在朋友圈分享了自己的感受：“喝過(guò)就被驚艷到了！每一杯都是新滋味，酒香更復(fù)合，甜味更悠長(zhǎng)......”

    同樣，一位江蘇的經(jīng)銷商表示，第六代“海之藍(lán)”不僅品質(zhì)更綿柔、包裝更顯檔次，這讓商家做品鑒、推圈層都非常有底氣，并且廠家通過(guò)多種切實(shí)可行的政策助銷，讓我們對(duì)“海之藍(lán)”品牌發(fā)展也更有信心。

    據(jù)悉，自2003年上市以來(lái)，“海之藍(lán)”與消費(fèi)者便有著歷久彌新的情感共鳴，而這種共鳴又在第六代與消費(fèi)者的走心互動(dòng)中不斷升華。無(wú)數(shù)網(wǎng)友在微信、微博等社交平臺(tái)曬出了酒桌上的老照片，引發(fā)了一波回憶潮。一張張富有年代感的老照片，將人們的記憶拽回了“世紀(jì)之初”，再現(xiàn)了“海之藍(lán)”陪伴國(guó)人走過(guò)的光輝歲月。

    “有一種經(jīng)典是永恒，有一種情懷是依舊，有一種品味叫綿柔”，為了致敬經(jīng)典20年，尋找“海之藍(lán)”鐵粉，洋河股份在宿遷、鹽城等市場(chǎng)先后發(fā)起“全城征集令”，尋找“海之藍(lán)”的“六世同堂”。

    行業(yè)媒體如是評(píng)價(jià)道：“20年時(shí)間里，品牌張力不斷釋放，消費(fèi)口碑持續(xù)積累，見(jiàn)證了‘海之藍(lán)’強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力與周期穿越能力。”

迭代加試飲，促發(fā)品質(zhì)價(jià)值認(rèn)同

    “世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。2003年，與洋河藍(lán)色經(jīng)典一同面世的還有這則家喻戶曉的廣告。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋河引入當(dāng)時(shí)白酒業(yè)很少使用的藍(lán)色元素作為主基調(diào)，在包裝設(shè)計(jì)上突出藍(lán)寶石般的高貴，迎合了商務(wù)人士高端時(shí)尚的品位。此外，應(yīng)景的廣告語(yǔ)也避開(kāi)了當(dāng)時(shí)泛濫的歷史文化定位，令人耳目一新。

    近年來(lái)，隨著新生代消費(fèi)群體占比逐漸增多，社交、品質(zhì)及高顏值白酒產(chǎn)品需求也越來(lái)越旺盛。為適應(yīng)客戶需求而進(jìn)行的產(chǎn)品迭代升級(jí)也顯得尤為重要，在這樣的背景下，“海之藍(lán)”迎來(lái)了第六次煥新迭代。

    據(jù)了解，升級(jí)后的“海之藍(lán)”香氣更復(fù)合、口感更醇厚、回甜感更好，即“入口更綿、下咽更順、回味更長(zhǎng)，飲中暢快淋漓，飲后輕松舒暢”。此外，更加時(shí)尚的外觀和多重先進(jìn)的專利防偽技術(shù)使消費(fèi)者購(gòu)買更加放心。

    據(jù)洋河內(nèi)部人士透露：“我們的品酒師們?yōu)榱藢ふ易罴训木d柔配比，需要經(jīng)過(guò)成千上萬(wàn)次的嘗評(píng)優(yōu)選和不斷的推倒重來(lái)，最終才能形成最佳的一組配比方案。”

    此外，“海之藍(lán)”在正式上市之前，還須經(jīng)歷“三關(guān)品鑒”：第一關(guān)是“專家關(guān)”，由200多名評(píng)酒師進(jìn)行專業(yè)鑒評(píng)；第二關(guān)是“員工關(guān)”，萬(wàn)名員工進(jìn)行飲后舒適度試驗(yàn)；第三關(guān)是“市場(chǎng)關(guān)”，由洋河在全國(guó)各地市場(chǎng)組織數(shù)萬(wàn)名消費(fèi)者意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行試喝，對(duì)飲前、飲中、飲后的反應(yīng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，追求的是品質(zhì)從99%到99.99%的提升。

（轉(zhuǎn)自《中國(guó)商報(bào)》《華夏時(shí)報(bào)》《新浪網(wǎng)》等媒體）