“海之藍”從白酒品牌到國民品牌的蝶變

在群星璀璨的中國白酒品牌中，有一款白酒產品在20年的時光里，耀眼如初，始終如一地為消費者提供高品質的體驗，深受消費者喜愛，它就是大眾價位的王者——海之藍。今年海之藍已上市20周年，經過20年的品質積淀和創新發展，“海之藍”用初心、潛心和匠心磨礪品質內功，“燃”出了市場新熱度和品牌新高度，并成為中國白酒的品質代表之一。

近日，微酒在走訪市場中發現，洋河海之藍今年的市場表現比較搶眼，在市場動銷率與消費者開瓶率中一路遙遙領先同價位品牌。20年的經久不衰，海之藍到底有何秘密？

暢銷20年、5代人、線下與線上

如今，年銷售量超1億瓶，年飲用顧客超3億人，這就是國民品牌海之藍。“我爺爺喜歡喝海之藍、我爸爸宴請常帶海之藍，我朋友聚會常選海之藍，可以說海之藍伴隨著我們家20年。”有消費者這樣對微酒說。

在過去20年，經過6次迭代煥新，海之藍不僅是60后、70后的“酒單”產品，也是80后、90后的“入門”品牌，更是00后的“預調”首選。微酒走訪了數家名煙名酒店，在微酒記者隨機詢問前來購買的消費者中，大多數都是復購型消費者，全部表示了對海之藍的喜愛。“品質綿柔、包裝時尚、還能進行消費互動，從上市初的商務熱潮，到如今的品質熱潮，海之藍一直在成長。”有消費者評價道。

當前，海之藍復購需求旺盛，已成為各零售網點的普遍現象。有消費者向記者表示：“海之藍有情懷、有品牌、有品質，滿足了人們對一瓶好酒的所有想象。”當下，海之藍不僅在線下市場消費者購買勢能強勁；在線上市場，海之藍也贏得眾多消費者的擁躉。在京東公布的“白酒金榜TOP20”中，海之藍以綜合分92.8分的人氣，20萬人的好評從超26億件商品中脫穎而出榮登榜單。

在天貓熱銷排行榜上，海之藍也是名副其實的“榮譽王”。海之藍42度禮盒和海之藍52度禮盒登上天貓白酒禮盒回購榜TOP1與TOP2。

在抖音的國產白酒熱賣榜、好評榜上，海之藍分別位列第二名與第三名；在國產白酒人氣榜、爆款榜排行榜上，海之藍也皆占據榜單前列。探尋海之藍20年經久不衰的秘密，會發現其獨特之處：它既是國民經典品牌，同時又擁有最旺盛的生命力。

從白酒品牌向消費品牌、國民品牌蝶變

市場潛力蘊含在更貼近民生的品類中，消費重歸性價比，推動了國民品牌時代的來臨。需求側走向性價比這一重大變化，也帶來品類的遷移。

非剛需產品的市場份額受擠壓，日本會誕生優衣庫這樣的“國民”品牌，中國以海之藍為代表，也正在崛起一批國民品牌。

海之藍自2003年上市至今已有20年的時間，國民性早已成為海之藍的標簽，從品牌、產品、服務等多個層面，都能夠見證海之藍邁向超級國民品牌之路的決心。

真誠、創新和陪伴，是海之藍在過去20年里成長和發展的關鍵詞。誕生于2003年，剛剛邁入20歲之際的海之藍，實際上已經有著比其它許多品牌更為豐富的行業經歷。

它在成立初期高速增長，迅速積累起聲譽；轉型時刻穩扎穩打，持續提升影響力；在近年潮流和趨勢變化之際，又通過不斷創新來進一步豐富設計和形象。也正是這些經歷，既讓海之藍繼續保持市場領先地位，又能展望前程，順應時代迭代進化。

如今隨著消費者喜好的變化，白酒消費日漸向多元化方向發展，人們更渴望能通過高品質產品來展現自我價值。而海之藍也一直將用戶放在最重要的位置，認真聽取每一位消費者的心聲，烘托個人品味、傳遞飲用者的具體態度。

因此，有專家這樣評價海之藍：在過去20年，海之藍為什么經久不衰，是因為海之藍早已實現了從白酒品牌向消費品牌、國民品牌的升級；海之藍的價值和意義，早已經超越了一個白酒品牌的范疇。

海之藍20年是傳承，更是超越

中國消費者注重實際，許多購買決策常常基于是否能滿足日常實際需求，在白酒消費上也是如此。如何在風格上進行創新以滿足不同消費需求，但同時又讓這樣的產品能夠在日常飲用中足夠硬核，基本是所有白酒品牌在擴張和轉型過程中面臨的挑戰。消費者從來不會盲目熱愛某個品牌，他們每一次的購買行為都是在為產品品質本身買單。

在過去20年里，海之藍一直堅信有生命力的白酒應當因人而生。落到實處，具體便表現為：有所敬畏，才能有所作為；有所崇尚，才能引領風尚。身處大潮流大格局大時代中，面對年輕化、時尚化、多元化、差異化的現代白酒主流趨勢，洋河股份黨委書記、董事長張聯東認為，時代之變成為洋河創造藍色經典的風口，創新之變成為洋河打造藍色經典的法寶。

傳承經典，還要不斷賦予經典更新的生命力，從而實現對經典的超越，但超越并不簡單。對于洋河來說，超越的底氣來自有形和無形的力量。20年時間，海之藍完成了六次升級迭代；第六代海之藍，歷經4年精心打磨而成，具有品質更綿柔、體驗更舒適的特點，有力詮釋了“相伴二十載、滴滴三年陳、口口純糧香”。

品質更綿柔，核心體現在第六代海之藍采用三年以上基酒，經過多年陶壇儲存，在糧食、窖池、大曲方面精益求精，做到糧香、窖香、曲香三香一體。體驗更舒適則是采用綿柔型核心釀造工藝，多種微生物共同發酵，實現了香與味的全面協調，入口更加綿柔、下咽更加順滑、回味更加長久的飲酒體驗感。

“綿柔”開創了白酒品質追求的新高度，“藍色”開啟了白酒品類審美的新高峰，“經典”開辟了白酒品味獨特的新高地......經典就像一副記錄歷史和時代的畫卷，人們能從經典中品讀到時間的厚度。二十年，海之藍所體現的不止是釀酒的記憶，更重要的是，海之藍見證、凝結了千家萬戶的珍貴回憶。

經過20年的發展，“海之藍”品牌已構建起堅固的品牌“護城河”：一方面，憑借優質的產品、鮮明的品牌形象，“海之藍”品牌贏得了幾代消費者認知與信任，成為國人心中獨特的記憶；另一方面，通過二十年的產品打磨和研發沉淀，海之藍品牌已擁有完備的品質保障基礎和持續創新能力。

（轉自《鳳凰網酒業》《搜狐網》《網易新聞》等媒體）